不動産業界は未経験だけれど、不動産営業に興味がある。そもそも経験がなくても転職できるのだろうか―。そんな不安を抱えている人も多いのではないでしょうか。
結論からお伝えすると、不動産営業は未経験でも十分に転職可能です。むしろ、未経験だからこその強みが評価されるケースもあります。
この記事では、なぜ未経験でも不動産営業として活躍できるのか、その理由を深掘りしつつ、未経験者が持つメリットもわかりやすく解説します。
「経験がないから不安…」という方も、読み終えるころには自信を持って転職活動に取り組めるようになっているでしょう。
未経験でも不動産営業に転職できる理由
まずは、未経験でも不動産営業に転職できる理由を解説します。事前に理解しておくだけでも、不安が和らぎ、前向きに動きやすくなりますよ。
人物を重視して採用するから
不動産営業の採用では、実務経験よりも人物を重視している会社が多くあります。
というのも、不動産は人生に関わる大きな買い物であり、お客様との信頼関係が何より重要だからです。営業との信頼関係が、最終的な購入の後押しになることもあります。
そのため、不動産会社は、誠実でお客様に寄り添える人材を求めています。誠実な対応ができなければ、せっかくの成約チャンスを逃す可能性もあるかもしれません。
こういった採用の特徴からも、不動産業界は未経験からの挑戦を歓迎している業界だと言えます。
若手育成に積極的な企業が多いから
近年は、新人育成や教育体制を強化している不動産会社が増加傾向にあります。
たとえば、新人研修やOJTといった基礎教育に加え、早期キャリアアップやリーダー職への登用を行う企業も多く、未経験からでも安心して成長できる環境が整っています。
営業経験がなくても無理なくスキルを身につけられるため、前向きに検討できる業界だと考えられるでしょう。
素直さ・吸収力が評価されるから
不動産営業でもっとも重要なのは専門知識よりも、”お客様に寄り添う姿勢”と言われています。そのためには、先輩から学んだことを素直に受け入れて吸収し、経験を通して“お客様の立場で考えられる営業”へ成長していくことが欠かせません。専門知識は、実務の中で必ず身についていきます。
素直さと吸収力があれば、営業としておおいに成長できますし、企業側にとっても、真摯に仕事に取り組む社員は貴重な存在です。
未経験が”強み”になるポイントを解説
ここでは、なぜ未経験が強みになるのかを解説していきます。営業の経験がないからといって、消極的になる必要はありません。未経験ならではの強みを理解し、前向きに転職活動に臨みましょう。
お客様目線で話せる
未経験だからこそ、お客様目線で話せるという強みがあります。
“何が分からないのか”“どんな点が不安なのか”といった感覚が近いため、より親身に寄り添いやすく、お客様にとって安心できる存在になりやすいのです。こうした姿勢は信頼関係の構築にもつながります。
また、固定観念がない分、柔軟に対応できる場面も多く、成果につながるケースも少なくありません。むしろ未経験ならではの強みを評価し、前向きに受け入れる企業も増えています。
会社の営業スタイルを素直に吸収できる
未経験だからこそ、会社独自の営業スタイルをスムーズに吸収できるという強みがあります。
過去のやり方に縛られていないため、新しい営業手法にも柔軟に対応でき、組織の方針に馴染むスピードも早い傾向があります。“前職のクセ”がない分、会社が求める行動指針や接客スタイルを効率よく身につけられる点は、採用側にとっても大きなメリットです。
実務を積んでいけば、会社の中核を担う、稼げる営業へ成長していけるでしょう。
未経験者でも安心してスタートできるサポート体制
不動産会社の多くは、未経験者でも安心して仕事を始められるよう、充実したサポート体制を整えています。具体的にどのような内容かを見ていきましょう。
基礎研修で業界知識を一から学べる
不動産営業に必要な専門スキルや知識がなくても、入社後に基礎から学べる教育制度が整っています。
扱う商品が専門性の高い「不動産」だからこそ、どの会社も新人教育に注力しています。基礎研修では、業界知識やビジネスマナーに加え、法律や契約書の読み方、物件の見方まで丁寧に指導してもらえます。
先輩同行で商談の流れを理解できる
不動産営業では商談がつきものですが、最初は先輩が同行してくれるケースが多くあります。
先輩の商談を見ることで、提案の順序や話し方、質問のタイミングなどを体験的に学べます。また、お客様とのやり取りや現場の雰囲気を直接感じられるのも大きなポイント。
同行を重ねるごとに少しずつ自分が話せる範囲が増え、営業スキルを無理なく伸ばせる環境になっています。
資格取得支援制度がある
不動産業界で働くなら、宅地建物取引士（宅建）の資格は必須です。
資格の勉強を通して不動産の基本知識を身につけられるほか、資格手当やキャリアアップのチャンスも期待できます。
入社時に資格を持っている必要はなく、働きながら取得する人がほとんどです。
会社によっては資格取得支援制度があり、受講費用の補助や勉強時間の確保、先輩からのアドバイスなどが受けられるため、未経験でもスムーズに資格取得を目指せます。
未経験者が会社選びで見るべきポイント
ここでは、未経験者が不動産会社を選ぶ際にチェックしたいポイントをまとめました。
複数の会社を比較して、自分に合った環境を選ぶことが大切です。
未経験者の育成実績やサポート体制があるか
未経験者を受け入れた実績があり、研修や教育制度が整っている会社を選びましょう。
OJTや定期的な研修がある会社なら、営業スキルや法律知識をその都度ブラッシュアップでき、安心して成長できます。
会社選びの際は、公式サイトや転職サイトで研修内容やサポート体制を確認し、未経験者へのフォローが手厚い会社かをチェックしてみてください。
反響営業か、飛び込み中心か
営業方法も、会社選びの大切なポイントです。
「反響営業」はお客様からの問い合わせや反応に応じて行う営業スタイル。一方「飛び込み営業」は、こちらから新規顧客を開拓する方法です。未経験者には、反響営業の方が取り組みやすい傾向があります。
営業スタイルを事前に確認しておくことで、入社後も安心して前向きに取り組める会社を選べるでしょう。
チームでフォローし合う文化があるか
会社選びでは、チーム内で互いにサポートし合う文化があるかも確認してみてください。
周囲からフィードバックやヘルプを得やすい環境なら、商談がうまくいかなかったときや悩んだときも相談でき、その分成長しやすくなります。
チームで支え合う文化が根付いている会社なら、未経験でも自信を持って挑戦できますね。
宅建の取得支援制度があるか
不動産業界では、宅建取得を目指す社員を支援する企業が少なくありません。
支援制度を利用すれば、経済的負担を軽減できるだけでなく、勉強時間も確保できるため、未経験でも効率的に資格を取得できます。
また、資格取得を推奨することで社員の専門性が高まり、サービスの質の向上にもつながります。会社にとっても、メリットが多い制度と言えるでしょう。
会社を選ぶ際には、資格取得支援制度についてもチェックしてみてください。
不動産営業は、未経験でも十分に目指せる仕事
未経験だからといって、不動産営業をあきらめる必要はありません。「お客様の立場に立って提案できる」「会社の営業方法を素直に吸収できる」など、未経験ならではの強みは多く、企業側にもメリットがあります。
未経験でも安心して働くには、教育体制やサポートの整った企業を選ぶことが大切です。
専門知識を身につけ、経験を積んでいけば、稼げる営業になれるのも夢ではありません。公式サイトなどを確認し、自分に合った会社を選びましょう。
エクストでは、教育体制を整えており、全員がフォローし合う環境を構築しています。反響営業がメインで厳しいノルマもなく、未経験者でも安心して働けます。
少しでも興味があれば、ぜひお気軽にお問い合わせください。
