不動産営業の仕事に興味をお持ちの方、志望動機に悩んでいる方へ。
今回の記事では、不動産営業の志望動機についてわかりやすく解説します。
例文付きで内定獲得を目指すためのポイントも紹介しています。
ぜひ参考にしてみてください。
不動産営業の志望動機を考える前に
なぜ不動産営業の仕事に興味を持ったのか？
自分の体験や価値観を振り返り、具体的な理由を明確にしましょう。
以下のような質問を自分自身に投げかけてみましょう。
- なぜ人々の生活に貢献したいと思ったのか？
- なぜ空間や住環境に興味を持ったのか？
- なぜ人と接する仕事がしたいと思ったのか？
- なぜ不動産営業という仕事を選んだのか？
不動産営業の仕事の魅力を理解する
不動産営業の仕事には、人々の生活を支えるという大きな責任とやりがいがあります。
以下のような魅力を理解した上で、志望動機に盛り込みましょう。
- 人々の夢や希望を叶える仕事
- 高い収益を得られる可能性
- 自分のスキルや経験を積みやすい
- 幅広い人と出会える
- 地域社会に貢献できる
ここでは、不動産営業の仕事の魅力をわかりやすく解説します。
人々の夢や希望を叶える仕事
不動産営業は、お客様の理想の住まい探しをサポートし、夢や希望を叶える手助けをする仕事です。
お客様の喜びの声を直接聞くことができ、大きなやりがいを感じられるでしょう。
高い収益を得られる可能性
不動産営業は、基本給に加えて、成約に応じてインセンティブが支払われるため、高い収益を得られる可能性があります。
努力次第で、年収1000万円を超えることも可能です。
自分のスキルや経験を積みやすい
不動産営業は、
- 顧客対応
- 交渉
- プレゼンテーション
など、様々なスキルを磨ける仕事です。
これらのスキルは、他の業種でも活かせます。
そのため、将来のキャリアアップにも役立ちます。
幅広い人と出会える
不動産営業は、様々な年齢や職業、価値観を持つ人々と出会う仕事です。
コミュニケーション能力が向上するだけでなく、人脈を広げることもできます。
地域社会に貢献できる
不動産営業は、お客様の住まい探しを通して、地域社会の発展に貢献できる仕事です。
地域貢献を実感できる仕事は、大きなやりがいにつながります。
不動産営業の仕事に向いている人
- 人と接することが好きな人
- コミュニケーション能力が高い人
- 責任感がある人
- 目標達成意欲が高い人
- 常に勉強意欲のある人
不動産営業の仕事で求められるスキル
お客様の理想の住まい探しをサポートし、夢や希望を叶える手助けをするためには、様々なスキルが必要となります。
ここでは、不動産営業の仕事で求められるスキルを詳しく解説します。
- 顧客対応スキル
- 交渉スキル
- プレゼンテーションスキル
- 不動産に関する知識
- 法令に関する知識
コミュニケーション能力
顧客との信頼関係を築き、ニーズを引き出すためには、高いコミュニケーション能力が必須です。
- 相手の話を丁寧に聞き、理解する力
- 自分の考えを分かりやすく伝える力
- 共感力
- 傾聴力
交渉スキル
お客様と売主・買主との間で、双方が納得できる条件で交渉する必要があります。
- 論理的な思考力
- 説得力
- 駆け引きのテクニック
- 状況判断力
プレゼンテーションスキル
物件の魅力を効果的に伝え、購入意欲を高めるためには、優れたプレゼンテーションスキルが必要です。
- 分かりやすい説明力
- 説得力のある話し方
- 資料作成スキル
- 声のトーンや表情
不動産に関する知識
土地や建物の構造、法令、税金など、不動産に関する幅広い知識が必要です。
- 宅地建物取引士の資格
- 建築に関する知識
- 法令に関する知識
- 税金に関する知識
マーケティングスキル
顧客を獲得し、成約に結びつけるためには、マーケティングに関する知識も必要です。
- 市場調査
- ターゲット顧客の設定
- 広告・宣伝
- 顧客管理
その他
- 責任感
- 行動力
- 忍耐力
- ストレス耐性
- ホスピタリティ
スキルを磨く方法
- 研修に参加する
- 先輩や上司から学ぶ
- 書籍やインターネットで学ぶ
- 実際に営業活動を行う
不動産営業のキャリアパス
不動産営業は、経験を積むことで、昇進や独立など、様々なキャリアパスがあります。
- 営業主任
- 支店長
- 独立
不動産営業の仕事は大変？
不動産営業は、高い責任とプレッシャーがある仕事です。
中には、キツイと感じることもあります。
ただし、仕事をしていれば、どんな職種でもきつい、辛いと感じることはあります。
その分、努力次第で成果が出せる仕事でもあります。
やりがいと責任の両方を求める人にとって、魅力的な仕事と言えるでしょう。
具体的な志望動機例
以下、具体的な志望動機例です。
例1:
私は、幼い頃から家づくりに興味があり、将来は空間デザインの仕事に携わりたいと考えていました。
貴社の「○○」を起点とした空間提案に共感しました。
お客様の夢や希望を叶える不動産営業として、貢献したいと考えております。
例2:
大学時代に居酒屋でアルバイトをしていました。
お客様とのコミュニケーションを通して、人々の生活に貢献することの喜びを感じました。
貴社の「○○主義」の理念に共感しました。
お客様のニーズに寄り添った提案で、理想の住まい探しをサポートしたいと考えております。
志望動機を書く際のポイント
- なぜ不動産営業なのか、なぜその会社なのかを明確にする
- 自分の強みや経験をアピールする
- 熱意と誠意を伝える
- 誤字脱字がないか確認する
なぜ不動産営業なのか、なぜその会社なのかを明確にする
- なぜ不動産営業なのか
- 人々の生活に貢献したい
- 空間づくりに興味がある
- 高収入を得たい
- スキルを磨きたい
- なぜその会社なのか
- 企業理念に共感した
- 事業内容に興味がある
- 社風や雰囲気に惹かれた
- 将来のキャリアプランに合致する
自分の強みや経験をアピールする
- 強み
- コミュニケーション能力
- 交渉力
- プレゼンテーション能力
- 不動産に関する知識
- 法令に関する知識
- 経験
- 接客業
- 営業職
- ボランティア活動
- 部活動
熱意と誠意を伝える
- 熱意
- 具体的なエピソード
- 数字やデータ
- ポジティブな表現
- 誠意
- 誤字脱字がない
- 読みやすい文章
- 丁寧な言葉遣い
誤字脱字がないか確認する
提出前に必ず誤字脱字がないか確認しましょう。
不動産営業の志望動機は、自分の言葉で熱意と誠意を伝えることが大切です。
この記事を参考に、自分だけのオリジナルな志望動機を作成してみましょう。
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