不動産営業に興味をお持ちの方、「きつい」という噂を聞いて不安を感じている方へ。
今回の記事では、不動産営業のリアルな「きつさ」について、メリット・デメリットと具体的な対策を交えて徹底解説します。
働き方や会社選びの参考にしていただき、自分に合った不動産営業を見つけてください。
不動産営業が「きつい」と言われる理由
不動産営業は、
- 高い目標達成
- 長時間労働
- 顧客とのトラブル
など、様々な理由できついと言われることもある仕事です。
以下、具体的な理由を詳しく解説します。
高い目標達成
ノルマや目標達成率が設定されている会社もあります。
つまり、プレッシャーを感じやすい環境です。
長時間労働
- 顧客対応
- 物件調査
- 書類作成
など、業務量が多い時には、長時間労働になりやすいです。
顧客とのトラブル
- 契約後のクレーム
- トラブル対応
など、精神的に負担がかかることもあります。
ただし、上記の3つは、他の営業職でも同様のことがいえます。
つまり、営業職がきついと言うのは不動産営業に限ったことではないと言う事です。
不動産営業のメリット
きついと言われる一方で、やりがいや高い収入など、魅力的なポイントもたくさんあります。
以下、具体的なメリットを詳しく解説します。
人々の夢や希望を叶える仕事
お客様の理想の住まい探しをサポートし、人生の重要な節目に関わることができます。
高い収益を得られる可能性
基本給に加えて、成約に応じてインセンティブが支払われます。
そのため、高い収入を得られる可能性があります。
自分のスキルや経験を積みやすい
- 顧客対応
- 交渉
- プレゼンテーション
など、様々なスキルを磨ける仕事です。
不動産営業のデメリット
覚えるべき知識が多いなど、克服すべき課題もあります。
以下、具体的なデメリットを詳しく解説します。
覚えるべき知識が多い
不動産に関する専門知識や法令など、覚えるべきものがたくさんあります。
精神的な負担
顧客とのトラブルやノルマ達成へのプレッシャーなど、精神的な負担がかかります。
上記は、不動産に限らず、営業職に共通する悩みです。
不動産営業が自分に合っているか判断するポイント
きつさとやりがいの両面がある不動産営業。
自分に合っているかどうか判断するために、以下のポイントを参考にしてください。
- 目標達成意欲が高い
- 人と接することが好き
- プレッシャーに強い
- 新しいことを学ぶ意欲がある
- 責任感がある
全てを兼ね備える人は少ないです。
どれかに当てはまる方は、不動産営業にも合っている可能性があります。
不動産営業を楽にするための対策
ストレスを軽減するために、以下の対策を講じましょう。
- 時間管理を徹底する
- 効率的な業務フローを構築する
- ストレス解消法を見つける
- 先輩や上司に相談する
自分に合った会社をお探しの方へ
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だったら、諦めるのはまだ早いかもしれません！
他の会社で、対策を講じることで、成功することができる可能性は残っています。
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