「不動産営業は未経験でもできる？」「ノルマや飛び込み営業が厳しいのでは？」という不安は、多くの人が持っています。この記事では、エクスト不動産の例をもとに、未経験からの始め方と、仕事の流れ・給与の仕組みを解説します。
不動産営業の仕事の流れ
不動産の売買仲介の営業は、次のような流れで進みます。
- 顧客ヒアリング：希望のエリアや予算、暮らし方を聞く
- 物件情報の収集・開拓：条件に合う物件を探す
- 物件の提案・内覧の同行：現地で物件を案内する
- 重要事項説明書・売買契約書の作成
- 金融機関との連携：住宅ローンなどの手続き
- 物件の引き渡し
お客様の大きな買い物を支える仕事であり、一つひとつの工程に責任があります。
営業方法は「反響営業」
エクスト不動産の営業は、ネット媒体から問い合わせをいただいたお客様への対応が中心です。飛び込み営業はありません。営業ノルマもありません。
「知らない家を訪問して回る」といったイメージとは違い、自分から興味を持って問い合わせをくださった方と話す仕事です。向いている人の特徴は、不動産営業に向いている人の特徴を解説！でも紹介しています。
未経験でも始められる理由
エクスト不動産では、全社員が不動産売買仲介を未経験の状態で入社しています。先輩社員が丁寧に指導する体制があり、最初の3か月は研修期間です。
- 研修の期間中は月給30万円
- 研修のあとは、基本給22万円＋各種インセンティブ
給与とインセンティブの仕組み
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 研修期間（3か月） | 月給30万円 |
| 研修後 | 基本給22万円＋インセンティブ |
| 営業職手当 | 月3万円（1件成約で支給） |
| 資格者手当 | 月3万円（宅地建物取引士） |
| 交通費 | 一部支給（上限1万円） |
ユニークなのは、売上をチームで共有する仕組みです。自分の売上に加えて、ほかの営業スタッフの売上の一部もインセンティブに反映されます。個人プレーではなく、チームで成果を分け合う形です。実際の収入は、成約の状況によって変わります。
勤務時間・休日・場所
- 勤務時間：9:00〜19:00（休憩1時間）、週5日
- 勤務曜日：月・木・金・土・日
- 年間休日：110日（GW・お盆・年末年始は5日以上の休暇）
- 勤務地：神奈川県川崎市川崎区（川崎駅から徒歩約9分）
- 応募条件：普通自動車免許（AT限定可）。宅建の資格があれば優遇
こんな人に向いています
エクスト不動産が求めているのは、次のような人物像です。
- 明るく、コミュニケーションが好き
- 相手の意見を尊重できる
- 努力を続けられる
- 学ぶ姿勢がある
- 変化に対応できる
- 責任感がある
- チームで働くのが好き
職場の雰囲気
社会保険・厚生年金・雇用保険があります。隔週で全体の食事会（参加は自由）があり、営業スタッフだけでなく、ほかの部署の仲間とも交流できます。エクストグループには、不動産のほかにも警備・建設・マーケティング・福祉などの事業部があります。
不動産営業で身につくスキル
- ヒアリング力：お客様の希望や不安を聞き出す力
- 提案力：条件に合う物件を選び、分かりやすく伝える力
- 書類を正確に作る力：重要事項説明書や売買契約書など
- お金の流れを理解する力：金融機関とのやり取りを通じて学べる
不動産の知識は、仕事以外でも一生役立つ知識です。
応募前に確認しておきたい5つのこと
- 勤務曜日は月・木・金・土・日（火・水が休み）
- 勤務時間は9:00〜19:00（休憩1時間）
- 営業職手当（月3万円）は、1件成約で支給される
- 交通費は一部支給（上限1万円）
- 普通自動車免許（AT限定可）が必要
よくある質問
Q. 本当にノルマはないのですか？
エクスト不動産の営業には、ノルマはありません。
Q. 資格がなくても応募できますか？
応募できます。普通自動車免許（AT限定可）が必要です。宅地建物取引士の資格があると優遇され、資格者手当（月3万円）も支給されます。
Q. 面接で聞かれることが不安です
不動産営業の面接対策は、不動産営業に転職したい！面接でよく聞かれることは？が参考になります。
まとめ
- エクスト不動産は、未経験から始められ、営業ノルマも飛び込みもない
- 研修3か月は月給30万円、その後は基本給22万円＋インセンティブ
- 売上をチームで共有するので、協力して成果を出せる
条件は変わることがあります。最新の内容は求人ページで確認してください。
